Gestion de campagne

Gérez efficacement votre campagne de vente avec la plateforme Marketing Automation. Automatisez le flux de contact à travers les étapes de l’entonnoir. Donnez à vos vendeurs un outil simple pour travailler sur leurs prospects et analyser leur cycle de vie dans les entonnoirs de vente de SALESmanago.

Un entonnoir de vente est un excellent outil qui facilite l’organisation et la gestion des processus de vente. Les entonnoirs divisent le processus de vente en étapes, ce qui crée une vision claire du nombre de prospects sur chaque étape. Grâce à cela, vous pouvez estimer le nombre de prospects dans la phase initiale du processus et combien d’entre eux sont parvenus à sa phase finale. Vous disposez également d’informations détaillées sur la dynamique du flux de contact entre les étapes de l’entonnoir. Sur cette base, vous pouvez identifier le point faible de la campagne et vous en débarrasser rapidement.

Dans la plate-forme SALESmanago Marketing Automation, il est possible de déplacer automatiquement les leads entre les étapes de l’entonnoir. En raison des règles configurées, le système d’automatisation du marketing se chargera de la formation des leads, il préparera le lead pour la vente directe grâce au système de suivi et de notation. De cette façon, les pistes chauffées seront transférées au service des ventes.
Il est également possible d’exploiter manuellement l’entonnoir des ventes par les vendeurs. Ils peuvent travailler quotidiennement avec des clients potentiels. Ils modifient les étapes en fonction du statut d’un prospect particulier.

Créer un entonnoir de vente est très facile. Il vous suffit de déterminer les noms d’une campagne et de chaque étape de celle-ci. Ensuite, vous devez déterminer quand exactement un contact doit être qualifié pour la campagne et comment il doit être transféré aux étapes suivantes.

Gérez vos campagnes de deux manières:

Je vends des entonnoirs:

 une analyse complexe des données du cycle de vente – estimez la durée du cycle de vente, organisez la valeur de chaque action en fonction de son efficacité, analysez la transition des leads entre les étapes de l'entonnoir
 concentrez-vous sur l'acquisition de clients – appliquez des stratégies qui transformeront un client potentiel en un client régulier, éduquerez les clients en menant une campagne de sensibilisation, multiplieront les scores et déplaceront les contacts vers les prochaines étapes de l'entonnoir
 configurez les règles d'automatisation librement – dans SALESmanago, vous pouvez définir vos propres règles d'automatisation et les événements qui les déclenchent
 vérification de l'efficacité des stratégies marketing que vous appliquez – vous avez un aperçu constant de l'efficacité de vos stratégies marketing, car vous pouvez voir comment vos campagnes affectent la vélocité des leads dans l'entonnoir

II GESTION DU PANNEAU DE DIRIGEANTS:

panneau clair et bien organisé pour les vendeurs – vos vendeurs peuvent gérer un groupe de leads qui leur est attribué et ils peuvent les déplacer eux-mêmes entre les étapes de l'entonnoir
vue large sur chaque étape de l'entonnoir – chaque étape de l'entonnoir est clairement visible ainsi qu'une liste de contacts affectés à une étape particulière de l'entonnoir
actionner le panneau avec le glisser-déposer – déplacer un contact vers la prochaine étape ne nécessite qu'un clic et le faire glisser vers la scène de votre choix. En conséquence, les processus d'automatisation peuvent être déclenchés.

Exemple

Selon le stade auquel vos clients se trouvent actuellement, ils peuvent recevoir du contenu préalablement préparé dans le système Marketing Automation.

 ajouter un contact à l'entonnoir des ventes lorsqu'il ouvre un courrier électronique;
 déplace automatiquement le contact vers l'étape suivante « Intéressé », lorsque le contact atteint un certain niveau de score (par exemple 20 points), après cela envoie un e-mail dynamique avec une offre ajustée
déplacez le contact vers l'étape suivante «Intéressé – vérifie l'offre» , lorsque le contact clique sur le lien dans le courrier dynamique, puis envoie une alerte au service commercial, qui contactera le client.

Avantages:

 organiser des activités de marketing et les sauvegarder sous forme de processus
 analyse du comportement des clients à chaque étape de la campagne
économiser le temps de travail du vendeur en se concentrant sur les prospects prêts pour un achat
 analyse détaillée des processus marketing et commerciaux